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    跟进用户兴趣 良品铺子用星座概念卖粽子

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      【亿邦动力网讯】4月15日消息,亿邦动力网最新获悉,零食品牌良品铺子今年的端午节营销策略曝光——“星座棕”,但并不是12款,而是只为6个被黑较多的星座订制了6款。

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      “拼馅儿、拼口味、拼渠道、拼包装这些方式我们都考虑过,但是目前市场上粽子的这些方面还是同质化严重,并没有足够刺激消费者购买的亮点。”良品铺子负责人品牌中心互动部经理段文表示。

      经过对核心消费目标人群——18-29岁都市女性——的分析,良品铺子发现,这部分女性最长聊起的话题之一是星座,有淘宝指数也显示,星座迷、星座控的主体为年轻女性,年龄在18-29岁的占64%。

      因此,良品铺子确立了自己的端午策略:为百万粉丝订制星座粽礼盒,为处女座、天蝎座、双子座、双鱼座、狮子座、射手座6个星座订制了6款不同的口味特点馅料。比如为甜言蜜语的射手定制蜜枣粽,为霸道腹黑总裁天蝎座定制豆沙粽。

      “为什么是这6个星座呢?一是数据显示中国星座排名人口占比较大的星座是这六个,二是他们是平日里话题性较强,常常被黑的星座。” 段文称。

      据亿邦动力网了解,为配合星座概念,良品铺子星座粽采用六芒星形状保证,包装盖背面镶嵌了六芒星“星座跳跳棋”游戏平台。

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